Как рассчитать скидку на товар

Важный материал на тему: "Как рассчитать скидку на товар" с профессиональной точки зрения. Если возникнут вопросы, вы всегда их можете задать дежурному юристу.

Расчёт стоимости товара со скидкой или по акции

Расчёт стоимости товара со скидкой или по акции

Очень часто в магазинах проходят различные акции, во время которых на определённую группу товаров, устанавливается скидка. В это время вы можете увидеть, например, такое объявление «На товары с жёлтым ценником – 30%». В такой ситуации необходимо правильно рассчитывать стоимость покупки, понимать, какие акции наиболее выгодны для семейного бюджета. Рассмотрим ситуацию, когда некоторый товар продаётся со скидкой.

Литр сока стоил 85 рублей. В магазине проходит акция, и скидка на сок составляет 30%. Сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей, а сколько по новой?

Узнаем, сколько рублей составляет скидка, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

85·0,3= 25,5 (р.) или 25 рублей 50 копеек

Узнаем стоимость пакета сока после скидки.

85-25,5= 59,5(р.) или 59 рублей 50 копеек

Узнаем, сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей.

350:85=4(2/17), то есть можно купить 4 пакета сока

Узнаем, сколько пакетов сока по новой цене можно купить на 350 рублей.

350:59,5=5(15/17), то есть можно купить 5 пакетов сока

Можно воспользоваться другим способом.

Узнаем, сколько процентов составляет новая цена от первоначальной.

Узнаем стоимость пакета сока после скидки, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

85·0,7=59,5(р.) или 59 рублей 50 копеек

Узнаем, сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей.

350:85=4(2/17), то есть можно купить 4 пакета сока

Узнаем, сколько пакетов сока по новой цене можно купить на 350 рублей.

350:59,5=5(15/17) можно купить 5 пакетов сока

Достаточно часто в магазинах проходят акции: при покупке нескольких товаров одного наименования, следующий товар вы покупаете со скидкой. Как рассчитать стоимость покупки?

Магазин проводит акцию: «Любая футболка по цене 500 рублей. При покупке двух футболок скидка на вторую 60%». Сколько рублей придётся заплатить за покупку 6 футболок?

Узнаем, сколько рублей составляет скидка на вторую футболку, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

Узнаем стоимость футболки после скидки.

Определяем стоимость покупки, помня, что три футболки по 500 рублей и три футболки со скидкой, то есть по 200рублей.

Как посчитать скидку в Экселе (Excel)?

Скидка в Экселе (Excel).

Как рассчитать скидку (процент скидки) в программе Excel?

Рассмотрим несколько задач, связанных с расчётом скидки в Excel.

1) Имеется исходная цена товара, а также процент скидки. Нужно рассчитать цену товара со скидкой.

Вот таблица, в которую внесены эти сведения (формат столбца со скидкой должен быть процентным):

Для решения этой нужно воспользоваться формулой вычитания процентов.

Она выглядит следующим образом:

Цена со скидкой = Старая цена — Старая цена * Скидка.

Виноград = 180 — 180 *0,1 = 162 рубля.

В программе Excel формула расчёта цены со скидкой будет такой (записываем её в ячейку E3):

Осталось скопировать данную формулу для остальных товаров.

2) Чтобы узнать, чему равна скидка в рублях, нужно отнять от старой цены цену со скидкой.

Вот как это выглядит в Экселе:

Это обычная формула вычитания.

3) Если известна старая цена и цена со скидкой, то процент скидки можно посчитать по следующей формуле:

Скидка (в %) = (Старая цена — Цена со скидкой) / Старая цена.

Вот формула в Excel:

Не забывайте, что формат у ячеек с результатом нужно сделать процентным.

Эксель является одним из компонентов в офисном приложении от Майкрософт. Это электронная таблица с возможностью сделать математические, логические и другие вычисления в автоматическом режиме используя формулы, что позволяет сократить время подсчета при ручном способе. Пример подсчета я создал на своем ПК образец в Excell см. рисунок ниже:

  1. Создаем таблицу из пяти столбцов;
  2. Заполняем шапку: наименование товара, цена, руб, скидка 10%, цена со скидкой, руб;
  3. Ячейки С3, D3, E3 форматируем в финансовый формат;
  4. В ячейку С3 ставим стоимость;
  5. В ячейку D3 заносим формулу: знак =С3 * 10%;
  6. В ячейку Е3 также ставим формулу: знак =С3+D3

Это один из самых простых вариантов. Удачи. Буду рад если кому-то помог.

Как посчитать скидку 10 процентов от суммы?

Цена 400 рублей:
Цена 800 рублей: Цена 1000 рублей: Скидка: 10%
Цена после скидки: 360 рублей
Экономия: 40 рублей Скидка: 10%
Цена после скидки: 720 рублей
Экономия: 80 рублей Скидка: 10%
Цена после скидки: 900 рублей
Экономия: 100 рублей

Цена 10000 рублей:
Цена 30000 рублей: Цена 80000 рублей: Скидка: 10%
Цена после скидки: 9000 рублей
Экономия: 1000 рублей Скидка: 10%
Цена после скидки: 27000 рублей
Экономия: 3000 рублей Скидка: 10%
Цена после скидки: 72000 рублей
Экономия: 8000 рублей

Финансовый портал Skolko24/7 © 2019. Курсы валют, кредиты, вклады, банкоматы и отделения. Узнайте сколько сегодня стоит доллар, рубль, золото, какой курс Биткоина и не только.

Все права защищены. При использовании материалов гиперссылка на skolko247.ru обязательна. Содержание сайта не является рекомендацией или офертой и носит информационно-справочный характер.

Как считать скидку?

Чтобы правильно считать скидку, нужно определиться сначала с размером скидки, а также с суммой, относительно которой делается расчет. Обычно скидки бывают двух видов – процентные и фиксированные. Фиксированные скидки применяются довольно редко, и выглядят примерно так: «Сто рублей с каждой покупки». Это означает, что от стоимости покупки нужно просто отнять сто рублей, чтобы получить окончательную сумму. Чтобы рассчитать процентную скидку, нужно сначала рассчитать размер скидки. Например, если предоставляется скидка в 5% от покупки, то размер скидки будет равен (сумма покупки*5)/100. Затем от суммы покупки отнимаем сумму скидки и получаем окончательный расчет суммы покупки со скидкой.

Читайте так же:  Декларация по земельному налогу

Ну я например делаю так: беру калькулятор с процентами, далее беру общую сумму, к примеру 100 рублей. МНЕ НУЖНО ПОСЧИТАТЬ СКИДКУ 2%. 100%-2% = 98%. 100 РУБЛЕЙ — 98% = 2 РУБЛЯ. Значит сумма со скидкой равна 98 рублей.(таким образом удобно считать когда скидка это не целое число, а с десятыми, например 2.385, тогда 100 — 2.385 = 97.615. Значит 100 рубле — 97.615% = . сумма скидки) А ещё 2% это 1/50 от 100%, значит 100 рублей/ 1/50 = 2 рубля. Может в математике это по другому делается, я уже не помню, школу давно закончила. Ещё знаю как посчитать сумму общей скидки, когда этих скидок несколько. К примеру на товар две скидки: 20% и 10%. Тут общая скидка не будет 30%!! А будет 100 рублей — 20% — 10% — 100 = сумма общей скидки (она всегда меньше, чем если просто сложить обе скидки). Надеюсь вы меня поняли, ну или эта информация хотя бы вам пригодилась)

Как считать скидку?

Чтобы правильно считать скидку, нужно определиться сначала с размером скидки, а также с суммой, относительно которой делается расчет.

Обычно скидки бывают двух видов – процентные и фиксированные. Фиксированные скидки применяются довольно редко, и выглядят примерно так: «Сто рублей с каждой покупки». Это означает, что от стоимости покупки нужно просто отнять сто рублей, чтобы получить окончательную сумму.

Чтобы рассчитать процентную скидку, нужно сначала рассчитать размер скидки. Например, если предоставляется скидка в 5% от покупки, то размер скидки будет равен (сумма покупки*5)/100.

Затем от суммы покупки отнимаем сумму скидки и получаем окончательный расчет суммы покупки со скидкой.

Для того, чтобы рассчитать скидку, следует воспользоваться формулой вычитания процентов из числа.

Формула для определения новой цены будет такой:

Цена со скидкой = Исходная цена — Исходная цена * (Процент скидки / 100).

Товар стоит 1000 рублей, его цену сбросили на 15%. Цена со скидкой будет составлять:

1000 — 1000 * (15 / 100) = 1000 — 150 = 850 рублей.

То есть экономия здесь будет 150 рублей.

Для того, чтобы узнать процент скидки (если известна исходная цена и цена со скидкой), используем такую формулу:

%скидки = ((Старая цена — Цена со скидкой) / Старая цена) * 100%.

Товар в магазине изначально можно было купить за 500 рублей, после скидки его стоимость стала равна 400 рублей. Требуется узнать, сколько процентов составляет скидка.

((500 — 400) / 400) * 100% = (100 / 400) * 100% = 0,25 * 100% = 25%.

Таким образом, товар стал дешевле на 25 процентов.

Думаю, что мой ответ пригодится торговым агентам, так как скидку в торговых фирмах считают по разному.

скидка предлагается от базовой цены для клиента

Здесь очень просто

предлагается товар по 120 рублей (базовая цена) — ваша скидка 5%

Тогда базовую цену делим на 100% и умножаем на 5% или просто умножаем на 0,05

120/100%*5% = 6 рублей, значит товар вы получите по 120-6 = 114 рублей и если вы закупили 1000 шт товара, ваша экономия составит 6000 рублей.

Второй случай (довольно часто встречался мной на практике)

предлагается скидка но не уточняется как

тот же товар по цене 120 рублей — ваша скидка 5%

вы не уточняя заказываете 1000 единиц товара в расчете получить 6000 рублей экономии. К вашему большому негодованию товар в накладной приходит по 115 рублей и по сути недосчитываетесь 1000 рублей. Это вам не подходит и вы отказываетесь принимать товар, другими словами возврат. Крайним в этом случае будет конечно торговый агент.

Теперь почему так происходит.

Фирма закупает товар по 100 рублей, делает свою накрутку 20% (20 рублей) в итоге получаем 120 рублей. Руководство решает, что на своих клиентах можно заработать меньше — 15% а другие 5% (5 рублей) сделать скидкой и своим агентам говорят — вот мы делаем скидку 5%, но в детали не посвящают.

В этом случае расчет скидки делает не агент, а человек в офисе (или компьютерная программа), который располагает данными о входной цене товара и следовательно размером скидки в 1%.

[3]

В этом случае торговый агент должен знать об этом и просто обязан позвонить в офис и уточнить цену товара после скидки в противном случае конфликта с клиентом не избежать.

Вычисления в Excel. Торговая наценка на прайс-лист в Excel

     Бывают домовые, а я — ОФИСНЫЙ!

     Облегчаю трудовые будни!

Как провести презентацию и заслужить доверие аудитории

Как офисному работнику выжить без кондиционера

Как не потерять качество бизнеса в погоне за количеством

Надоели убытки? Выявляем нерентабельных клиентов

Воспоминания о будущем

EXCEL ДЛЯ «ЧАЙНИКОВ» И НЕ ТОЛЬКО

Как сделать наценку на базовый прайс-лист, чтобы клиент этого не заметил

Предположим, что мы имеем ситуацию, описанную в блоке «В помощь коммерсанту».

Мало того, что нам нужно на основе имеющегося прайс-листа сделать новый повышенный прайс, но еще сделать это так, чтобы клиент не догадался, что мы производили какие-то действия над базовым прайс-листом. Мы ведь дорожим своими клиентами!

Итак, наша компания работает с неким прайс-листом:

Наименование товара Цена
Товар 1 356
Товар 2 257
Товар 3 578

Мы планируем предоставить нашему клиенту скидку 15% и при этом выйти на указанные цены.

х = 356 * 100 / (100-15)

Открываем имеющийся прайс-лист в Excel или составляем новую таблицу в формате прайс-листа.

Если мы работаем с имеющимся прайс-листом (а он уже имеет определенный формат), то проще всего скопировать один из его столбцов, вставить необходимое количество новых столбцов справа

А теперь приступим к заведению формул.

Предлагаю для наглядности и удобства (в чем оно, увидим позже) ввести столбец со значением скидки.

Наименование товара Базовая цена Скидка для покупателя Цена с наценкой
Товар 1 356 15 ?
Товар 2 257 15 ?
Товар 3 578 15 ?

Итак, мы ищем цену с наценкой. Начнем с Товара 1.

Произведем вычисления в Excel

Активизируем соответствующую ячейку и пишем в ней БЕЗ ПРОБЕЛОВ соответствующие знаки или активизируем соответствующие ячейки в следующем порядке:

= БАЗОВАЯ ЦЕНА * 100 / (100 — СКИДКА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ) ENTER

Если Вы все сделали правильно, то должно получиться 418,82.

Если возникли проблемы, проверить формулу можно, оставаясь в ячейке и нажав на строку состояния:

Ну, а если всё правильно, можно смело копировать готовую формулу и вставлять ее в следующие ячейки. Причем, если Вам нужно сохранить формат, можно произвести операцию через cпециальную вставку, выбрав для вставки «формулу».

Если же Вас мало волнует формат, можно просто «протянуть» формулу. Для этого нужно поставить курсор на левый нижний край ячейки с формулой. Появится крестик. Нажмите на этот крестик левой клавишей мышки и тяните не отпуская пальца вниз до конца списка товаров. Не забудьте отпустить палец!

Итак, мы закончили расчет цен с наценкой к прайс-листу и получили следующие результаты:

Наименование товара Базовая цена Скидка для покупателя ена с наценкой
Товар 1 356 15 418,82
Товар 2 257 15 302,35
Товар 3 578 15 680,00

Обратите внимание на то, что включение столбца со скидкой в наш расчет дает нам возможность менять значение скидки. При этом значение цены с наценкой в формате Excel будет меняться автоматически. Так нам легче будет принять решение о предлагаемой цене.

А теперь, для того, чтобы быть уверенными в правильности расчетов, проведем проверку.

Могу предложить 2 способа на выбор.

В обоих случаях скидку примем за «x».

1 способ: с использованием процентов.

Формула будет такой (как обычно БЕЗ ПРОБЕЛОВ в следующем порядке):

В этом случае ВАЖНО умножить процент на число, из которого он вычитается. Таким образом мы находим ту процентную часть числа, которую от него нужно отнять. В противном случае получится абракадабра.

Проверим нашу цену с наценкой:

418,82 — 15% * 418,82 = 356

2 способ: без использования процентов.

Формула будет такой (как обычно БЕЗ ПРОБЕЛОВ в следующем порядке):

= ЦЕНА * (1 — x / 100)

Проверим нашу цену вторым способом:

418,82 * (1 — 15 / 100) = 418,82 * 0,85 = 356

Проверка показала, что мы направильном пути!

Осталась филигранная работа. Будем заметать следы.

Наша задача — избавиться от столбцов «Базовая цена» и «Скидка». Но как это сделать, если на них ссылается наша новая цена с наценкой?

Копируем весь столбец с новой ценой и вставляем в то же место «Значение» через «Специальную вставку»:

Вроде бы все получилось! Формула исчезла, осталось только значение. Теперь можно удалить ненужные столбцы. Но.

Обратите внимание на то, что в строке состояния очень много цифр после запятой. В обычном прайсе такого не бывает. Так что наш клиент может заподозрить подвох.

Остался всего один шаг до совершенства!

Ставим курсор рядом с ячейкой, которую собираемся округлить и заходим в «Функции». Находим в математических функциях округление и задаем число цифр после запятой:

Осталось скопировать округление и вставить «значения» через «специальную вставку».

Вот теперь все в порядке! Как будто так и было! Можно удалять все лишние столбцы и отсылать новый прайс-лист клиенту.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если после прочтения статьи у Вас остались вопросы или вы хотели бы видеть в данном разделе определенные темы напишите мне письмо с пометкой «эксель» по адресу: [email protected]

Что нужно знать о кадровых документах

Семь правил обогащения

Как не упустить удачу

Дольмены — одна из величайших тайн третьего тысячелетия

Проверьте, соблюдается ли Трудовой Кодекс в вашей компании

Ежегодный оплачиваемый отпуск. На что вы имеете право?

Использование силы мысли — залог здоровья

Где живут нассамихи

 &nbsp2011-2017   Перепечатка материалов возможна лишь при указании прямой индексируемой гиперссылки

Как посчитать скидку 30 процентов от суммы?

Цена 100 рублей:
Цена 500 рублей: Цена 1500 рублей: Скидка: 30%
Цена после скидки: 70 рублей
Экономия: 30 рублей Скидка: 30%
Цена после скидки: 350 рублей
Экономия: 150 рублей Скидка: 30%
Цена после скидки: 1050 рублей
Экономия: 450 рублей

Цена 25000 рублей:
Цена 45000 рублей: Цена 100000 рублей: Скидка: 30%
Цена после скидки: 17500 рублей
Экономия: 7500 рублей Скидка: 30%
Цена после скидки: 31500 рублей
Экономия: 13500 рублей Скидка: 30%
Цена после скидки: 70000 рублей
Экономия: 30000 рублей

Финансовый портал Skolko24/7 © 2019. Курсы валют, кредиты, вклады, банкоматы и отделения. Узнайте сколько сегодня стоит доллар, рубль, золото, какой курс Биткоина и не только.

Все права защищены. При использовании материалов гиперссылка на skolko247.ru обязательна. Содержание сайта не является рекомендацией или офертой и носит информационно-справочный характер.

Калькулятор скидок: рассчитать скидку онлайн

Статьи по теме

Если необходимо для каждого отдельного покупателя оперативно рассчитать скидку в зависимости от объема приобретаемой продукции или сокращения периода отсрочки платежа, воспользуйтесь калькулятором скидок, который можно скачать.

Опытному финансисту может показаться, что расчет скидки не требует долгих объяснений. Но порой именно простые вычисления, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, отнимают у нас время и становятся источниками ошибок. Смотрите верные расчеты, а также скачайте политику предоставления скидок, которая пригодится любой компании.

Рассчитать скидку по формуле

Когда говорят что нужно посчитать скидку, обычно под этим понимается один из двух расчетов:

  1. Расчет абсолютной суммы скидки, когда известен процент.
  2. Расчет процента скидки при известной сумме скидки (или суммы после вычета скидки).

Возьмите в работу:

Сумму скидки считайте по формуле:

Скидка = Сумма до скидки × Процент скидки

Чтобы вычислить процент скидки, используйте формулу:

Процент скидки = Сумма скидки / Сумма до скидки

Сумма скидки = Сумма до скидки – Сумма после вычета скидки

Важно! Во втором расчете помните, что деление должно производиться на сумму до вычета скидки, иначе вы получите в результате процент наценки, что станет причиной ошибки. Читайте также, как определить себестоимость продаж .

Калькулятор для расчета скидки

Если вам некогда делать расчет скидки по формуле, воспользуйтесь калькулятором. Для этого:

  1. Внесите исходные данные в помеченные цветом поля.
  2. Получите моментальный расчет суммы скидки или процента скидки. См. также онлайн-калькулятор по расчету НДС .

Какие скидки оправданно предоставлять покупателям

Финансовой службе часто приходится рассчитывать максимально допустимые скидки для разных ситуаций, например:

  • когда надо избавиться от низколиквидных товаров;
  • покупатель готов приобрести большую партию товара;
  • покупатель готов заплатить авансом.

Редакция подготовила материал, который поможет быстро рассчитать размер скидок для каждого из этих случаев. Рекомендации пригодятся как производственным предприятиям, так и компаниям, специализирующимся в области торговли или услуг.

58 решений по оптимизации налогов

Как снизить НДС, сэкономить на налоге на прибыль и взносах и оптимизировать НДФЛ

Все для контроля долгов компании

Комплект рекомендаций, которые помогут повысить эффективность управления кредитным портфелем.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции

Факторный анализ ключевых финансовых показателей

Смотрите, как узнать, почему выручка, себестоимость, EBITDA за полугодие отличаются от запланированных значений

Как провести SWOT-анализ компании

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией для проведения SWOT- анализа

Самые популярные статьи месяца: выбор читателей

© 2007–2019 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Финансовый директор».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Как посчитать скидку 5 процентов от суммы?

Цена 100 рублей:

Цена 900 рублей: Цена 5000 рублей: Скидка: 5%
Цена после скидки: 95 рублей
Экономия: 5 рублей Скидка: 5%
Цена после скидки: 855 рублей
Экономия: 45 рублей Скидка: 5%
Цена после скидки: 4750 рублей
Экономия: 250 рублей

Цена 25000 рублей:
Цена 30000 рублей: Цена 90000 рублей: Скидка: 5%
Цена после скидки: 23750 рублей
Экономия: 1250 рублей Скидка: 5%
Цена после скидки: 28500 рублей
Экономия: 1500 рублей Скидка: 5%
Цена после скидки: 85500 рублей
Экономия: 4500 рублей

Финансовый портал Skolko24/7 © 2019. Курсы валют, кредиты, вклады, банкоматы и отделения. Узнайте сколько сегодня стоит доллар, рубль, золото, какой курс Биткоина и не только.

Все права защищены. При использовании материалов гиперссылка на skolko247.ru обязательна. Содержание сайта не является рекомендацией или офертой и носит информационно-справочный характер.

Калькулятор скидок

Калькулятор скидок поможет в режиме онлайн рассчитать размер скидки в процентах и денежных единицах.

Вы можете добавить страницу в закладки или узнать формулу для расчета скидки, чтобы высчитывать самостоятельно.

Для обозначения денежных единиц (рубль, доллар, евро, гривна и т.п.) используется сокращение «ден. ед.».

Цена и размер скидки с учетом %

Цена со скидкой: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 ден. ед.

Цена со скидкой:
СТАРАЯ ЦЕНА * (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) / 100

Размер скидки в ден. ед.:
СТАРАЯ ЦЕНА — (СТАРАЯ ЦЕНА * (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) / 100)

Цена и размер скидки в % с учетом скидки в денежных единицах

Цена со скидкой: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 %

Цена со скидкой:
СТАРАЯ ЦЕНА — РАЗМЕР СКИДКИ

Размер скидки в %:
РАЗМЕР СКИДКИ / СТАРАЯ ЦЕНА * 100

Размер скидки с учетом новой цены

Размер скидки: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 %

Размер скидки в ден. ед:
СТАРАЯ ЦЕНА — НОВАЯ ЦЕНА

Размер скидки в %:
100 — (НОВАЯ ЦЕНА / СТАРАЯ ЦЕНА * 100)

Полная стоимость с учетом новой цены и скидки в %

Полная стоимость: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 ден. ед.

Полная стоимость:
НОВАЯ ЦЕНА / (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) * 100

Размер скидки в ден. ед:
НОВАЯ ЦЕНА / (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) * 100 — НОВАЯ ЦЕНА

Во что вам обходятся скидки?
Давайте считать

Очевидно, что каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сами по себе скидки не являются стоп-фактором для повышения доходов, если при этом они приводят к увеличению выручки. При грамотном использовании этого рекламного инструмента можно не только сохранить прибыль на привычном уровне, но и увеличить её.

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. Это означает, что в данном случаем мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. То есть определим влияние этих мероприятий на прибыль «здесь и сейчас».

Как скидки снижают прибыль

Чтобы определить, как повлияло снижение цен на прибыль компании, нам достаточно знать всего два показателя: текущую товарную наценку и размер скидки. Посмотрите на приведенную ниже таблицу. Она дает ответ на вопрос – на сколько нужно увеличить продажи клиенту, которому вы предоставили скидку, чтобы получить такую же прибыль, какую вы имели до этого.

Необходимый прирост продаж указан в процентах на пересечении наценки и скидки

Разобрав приведённые выше ситуации с помощью этой таблицы, легко найти ответ на вопрос «Выгодно ли это компании?»:

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ответ на этот вопрос только с точки зрения прибыльности сделки, а не перспектив, всегда будет – нет. Только если ваша наценка не равна бесконечности, скидка в 10% всегда будет отбирать у вас больше прибыли, чем увеличение продаж на 10%.

Допустим, ваша наценка 30%. Если клиент получит от вас скидку 10%, то вам потребуется увеличить продажи на 76%, чтобы вы получили ту же прибыль, как если бы не предоставляли скидку.

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Предположим, наценка, с которой работал менеджер, 30%. Чтобы заработать ту же прибыль, что и до предоставления скидок, менеджер должен увеличить свои продажи на 44%. Поэтому устроенный менеджером «слив» компании невыгоден.

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Если наценка, с которой продается товар N, равна 30%, тогда продажи должны вырасти на 186%, то есть почти в три раза, чтобы компания могла заработать ту же прибыль, что и при цене без скидки.

Расчет выгодности сделки

Делать выводы о выгодности скидок вы можете самостоятельно с помощью таблицы

Калькулятор потерь или прироста прибыли
в зависимости от скидки/наценки

Скидка/наценка Стоимость (Доход) Себестоимость Средняя норма прибыли (маржа) Прибыль Прирост/снижение прибыли в руб. Прирост/снижение прибыли в %
1 2 3
  • Вы можете вводить свои данные только в жёлтые ячейки.
  • В первой строке введите стоимость товара или услуги и его/её себестоимость.
  • Во 2-м столбце введите скидку или наценку, которые вы собираетесь сделать. 2-я и 3-я строки выполняют одну и туже функцию и сделаны для удобства, чтобы вы могли сравнить результаты разных скидкок или скидки и повышения цены.
  • Положительное число – это наценка. Чтобы указать скидку – поставьте перед числом минус. «Поиграйтесь» этими цифрами – думаем, результаты вас удивят (если вы ни разу такие расчеты не проводили)
  • В красных ячейках вы увидите итоговый результат. Оценив его, решите — а не лучше ли вовсе отказаться от скидок, и наоборот повысить свои цены?

Обращайтесь со скидками разумно. Предоставление скидок клиентам – это в том числе вклад в развитие отношений, но не делайте необдуманного и неоправданного снижения цен.

Прямо сейчас посчитайте – на сколько компания должна увеличить продажи, если каждый клиент получит скидку 1%? Знание этого показателя руководителями и менеджерами приводит к тому, что сотрудники компании начинают понимать, сколько денег теряется на скидках. Тогда в арсенале компании появляются новые способы мотивации покупателей, такие как бонусные программы и персонализированный расчет скидки.

Понравился материал?
Расскажите о нем друзьям:

Скидка и наценка. Один процент — разные числа

     Бывают домовые, а я — ОФИСНЫЙ!

     Облегчаю трудовые будни!

В ПОМОЩЬ КОММЕРСАНТУ. НАЦЕНКА И СКИДКА

Поиск по сайту:

Таблица расчета скидки через наценку и наценки через скидку

При заполнении поля с одним показателем второй показатель рассчитается автоматически.

Скидка и наценка. Один процент — разные числа

Наверное, вы замечали, что когда мы делаем скидку с одного числа, после того, как мы хотим сделать на полученную сумму ту же самую наценку, мы не выйдем на первоначальное число.

100 – 10% = 90
90 + 10% = 99

Это легко объяснить. Процент скидки/наценки берется от разных чисел. В первом случае 10% мы взяли от 100, во втором – от 90.

Сегодня мы найдем формулы вычисления этих показателей друг через друга.

Ответим на два вопроса:

  1. Как посчитать наценку, если известна скидка
  2. Как посчитать скидку, если известна наценка

Проще всего сделать это на практике.

Пусть: 80 – x, 100 – y

y / x = 1,25 (наценка = 25%)
x / y = 0,8 (скидка = 20%)

Используя эту систему уравнений, мы можем вывести одно число из другого.

1. Выразим X через Y:

x / y = 0,8
x = y / 1,25

 &nbsp1 1,25

2. Выразим Y через X:

y / x = 1,25
y = x / 0,8

 &nbsp1 0,8

Как видим, получается, что единица, деленная на отношение первого показателя ко второму, дает отношение второго показателя к первому.

На основе этого правила выразим скидку через наценку и наоборот и составим уравнения для использования в Excel.

Как найти скидку, если известна наценка

 &nbsp1 1,25
               &nbsp1 1 + Наценка / 100

Полученную формулу (начиная со знака «=») можно скопировать и вставить в ячейку Excel, поменяв только слово «наценка». Вместо него нужно сослаться на ячейку, содержащую процент наценки.

[1]

Как найти наценку, если известна скидка

 &nbsp1 0,8
               &nbsp1 1 — Скидка / 100

= 1 + Наценка / 100

Полученную формулу (начиная со знака «=») можно скопировать и вставить в ячейку Excel, поменяв только слово «скидка». Вместо него нужно сослаться на ячейку, содержащую процент скидки.

Таблица расчета скидки через наценку и наценки через скидку

При заполнении поля с одним показателем второй показатель рассчитается автоматически.

Вы нашли полезную информацию и хотите отблагодарить меня?

Цена со скидкой 30% = 2200руб. Найти цену без скидки.

Проверено экспертом

Ответ:

3142 целых и 6/7 руб.

Объяснение:

Цена без скидки — 100%,

скидка 30%, значит цена со скидкой составляет

100% — 30% = 70% — это 2200 рублей.

2200 : 0,7 = 22000 : 7 = 3142_6/7 руб.

Эффективная скидка. Как не прогадать, снижая цены

Статьи по теме

Слишком щедрые скидки могут привести к недостаточной прибыли. В противовес, слишком маленькие скидки, в особенности накануне праздников, приведут к потере потребителя. Что такое эффективная скидка и как её добиться?

Как сделать скидки в магазине правильно

Чтобы понять, как обеспечить эффективность скидок, определитесь с принципами применения:
Скидки приводят к положительному финансовому эффекту. Не принимайте скидки как зло. Они служат не только для сохранения прибыли, а, в первую очередь, для увеличения.
Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателей интерес. Система скидок должна быть прозрачной и не вызывать у покупателей затруднения и недопонимание.

Какую скидку сделать: основные виды скидок

1. Прогрессивные скидки

Установите прогрессивную шкалу, которая зависит от объёмов закупок и товарной партии. Чтобы рассчитать шкалу, учитывайте, что прибыль при стоимости скидочного товара, не меньше, чем при начальном уровне продаж.

Формула расчета:

Под значением «текущая маржа» принимается выручка минус затраты или стоимость закупки. Под желаемым приростом маржи понимается желаемый прирост. Для расчета скидок используйте наценку и маржу категории товаров. В самой категории содержатся разные товарные позиции.

Формулу могут применять в двух случаях:

1. Клиент просит сделать дополнительную скидку, и компания решает, какие предложить условия для сохранения прибыли.

Если клиент каждый раз покупает товар стоимостью 40 тыс. рублей со скидкой в 2%. До предоставления скидки такой товар стоит 40 тыс. 816 руб. Торговая наценка на товар – 25%. Цена закупки на товар составляет 32 тыс. 653 рубля, маржа – 7 тыс. 347 руб.

Дополнительная скидка для клиента – 4-7%, какие встречные условия помогут сохранить прибыль? Для предоставления скидки 7% компания установила рост маржи –1 тыс. руб. Считаем объем продаж по вышеприведенной формуле для каждой скидки (табл.1).

Табл.1. Считаем необходимый объем продаж

2. Общая скидочная шкала для клиентов конкретной категории товаров.

Для разработки проведите следующие расчеты:

Установите объем продаж, с которого начнете скидки. К примеру, 75 тыс. руб.

Установите приемлемую маржу для каждой скидки.

Конечный уровень продаж округлите в большую сторону.

[2]

Протестируйте привлекательность шкалы скидок для клиентов.

Рассмотрим, как меняются показатели при торговой наценке – 20% (табл.2).

Таблица 2. Шкала скидок: расчеты

2. Сезонные скидки

Сезонные скидки стимулируют покупателей совершать покупки во время спада, а также обеспечивают снижение спроса в пиковый период. Иными словами, скидки помогают перераспределять спрос.

Сезонные колебания можно регулировать как в длительное время, так и за короткий период, такой как день или неделя и даже время суток. В связи с этим в некоторых магазинах устанавливаются скидки на покупки в определенное время. Эффективность таких скидок определяется оценкой выгоды от упущенной прибыли и перераспределенного спроса.
Эффективными считаются праздничные скидки, цель которых состоит в повышении уровня продаж в период, когда покупатели особенно активны.

3. Ликвидация товара

Такой вид скидок стимулирует спрос для ликвидации товарных остатков. В противном случае их придется хранить до следующего сезона пиковых продаж. Экономическую выгоду можно рассчитать, оценив затраты на хранение товара. Если на хранение товара уходят значительные затраты, а скидки могут их покрыть, ликвидация товара целесообразна.

Формирование скидок для новых клиентов и удержание старых

Скидки помогают привлечь новых клиентов и удержать старых. Задача скидок заинтересовать покупателя и убедить его обратиться именно к этому продавцу. Необязательно давать скидку на все товары. Политика скидок предполагает, что снизить стоимость достаточно на «товары-индикаторы», т.е. товары, стоимостькоторых помнит покупатель и на их основе судит о ценовой политике.

«Товары-индикаторы» не должны занимать большой объем в ассортименте, чтобы снижение цен не привело к финансовым потерям. Покрыть потери от снижения цен можно за счет дополнительной реализации других товаров.

Видео (кликните для воспроизведения).

После привлечения покупателей стоит задача удержать их, вызвать желания покупать в этом магазине снова и снова. Идеальна ситуация, когда каждая покупка вызывает все больший интерес. Решение для этой задачи есть! Например, можно использовать накопительную систему скидок.

Источники


  1. Ганапольский, М.Ю. Правосудие для дураков, или Самые невероятные судебные иски и решения / М.Ю. Ганапольский. — М.: Астрель, АСТ, 2014. — 972 c.

  2. Хачатуров, Р. Л. Общая теория юридической ответственности: моногр. / Р.Л. Хачатуров. — М.: Юридический центр, 2017. — 965 c.

  3. Селиванов, Н.А. Справочник следователя; М.: Российское право, 2012. — 320 c.
  4. Энциклопедия будущего адвоката: моногр. ; КноРус — М., 2012. — 1000 c.
  5. Ведерников, А. Н. Конституционное право личности на судебную защиту в законодательстве и судебной практике России / А.Н. Ведерников. — М.: Юнити-Дана, Закон и право, 2017. — 152 c.
Как рассчитать скидку на товар
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here