Бизнес не может не развиваться

Важный материал на тему: "Бизнес не может не развиваться" с профессиональной точки зрения. Если возникнут вопросы, вы всегда их можете задать дежурному юристу.

Почему не получается бизнес. Почему дорога в бизнес доступна не всем?!

Есть такая статистика – примерно 2% людей становятся предпринимателями или бизнесменами. Причем, тут сразу нужно иметь ввиду, что это не успешные предприниматели, а вообще все. И те, кто имеют свое ИП и сдают нулевую отчетность, и те, кто работает в минус, и те, кто зарабатывает небольшие деньги сопоставимые с теми, которые можно получать, работая на чужого дядю. Тех, кто зарабатывает гораздо большие деньги, их гораздо меньше чем 2%. Почему есть люди у которых получается делать бизнес буквально играючи, а есть огромное количество тех, кто постоянно проваливается чуть ли не на ровном месте?! В этих вопросах и попробуем разобраться.

В приведенном ниже видеоролике, я рассказываю утрированную собирательную историю о том, почему 8 (а то и 9) человек из 10 проваливают все свои начинания. Также расскажу об одном из фундаментальных качеств, которым нужно обладать, чтобы увеличить свою вероятность попасть в «клуб предпринимателей» и добиться там успеха! Без этого качества невозможно построить хороший и прибыльный бизнес.

Похожие записи:

Сергей Сальников

Основатель и экс-директор крупного интернет-гипермаркета с оборотом несколько миллиардов рублей. Блогер, бизнес-наставник, автор книги — «Успешный интернет-магазин с нуля. Пошаговое руководство». Опыт в онлайн-бизнесе и маркетинге более 12 лет.

Почему не развивается бизнес?

Как же так получается?

Почему бизнес не развивается? Почему продажи «топчутся на месте», а выручка не растет?

На эти темы написано множество подробных обстоятельных статей и большинство из вас их читают регулярно, но.

Но на самом деле большинство предпринимателей не одного шага не делают для того, чтобы упорядочить свои действия по развитию бизнеса. И даже не задумываются об этом.

Хаос в голове приводит к хаосу в делах. Постоянные метания из стороны в сторону, поверьте, ничего хорошего принести не могут.

Почему большинство идей по развитию малого бизнеса так остаются идеями?

Летели два крокодила – один зеленый, а другой на север. Как нам посчитать, сколько стоит килограмм огурцов, если у ёжика сегодня день рождения?
Ерунда какая-то, да?

Тем не менее, попытки многих предпринимателей спланировать развитие своего бизнеса часто напоминают эту нелепую детскую задачку. В их действиях бывает трудно отыскать даже след самой элементарной логики. Такие бизнесмены то начинают бешено фонтанировать самыми невероятными идеями, то впадают в ступор и пускают всё на самотек.
А дела их при этом идут всё хуже и хуже…

Рано или поздно они воскликнут: «Нафига нужен этот бизнес!».
«Да без проблем, ребята, нам же лучше!», — радостно ответят им конкуренты.

Это всё точно не про вас?

Признайтесь, у вас ведь бывают ситуации, когда вы действуете практически от фонаря. В голове у вас теснится целая куча идей по развитию бизнеса – одна другой круче. А реализовать их при этом почему-то не удается. Или удается, но совсем не так, как хотелось бы.

И вроде бы на первый взгляд все правильно: владелец бизнеса должен быть генератором идей и Великим Стратегом. Медленно, но верно он должен выводить свою компанию на путь истинный прибыльный.
Только кто же ожидал, что этот самый путь может оказаться таким извилистым и тернистым.

Как же избежать подобных ошибок?

Научиться разносить все свои Великие Идеи по 5 основным показателям.

1. Способы увеличения маржи
На ваши товары и услуги слишком большой спрос? Значит, уже давным-давно пора поднять на них цены. В противном случае вы просто захлебнетесь в дешевых заказах.
Это, конечно, не единственный способ получения более высокой прибыли. Какие еще есть? А вы подумайте, подумайте!

2. Идеи по поводу увеличения суммы среднего чека
Сюда можно отнести мысли по поводу выстраивания системы допродаж. Вы уже придумали, как это сделать? Или до сих пор отпускаете покупателя только с одним товаром? Непорядок!

3. Способы увеличения количества транзакций
Разовые клиенты хороши только для барышень сами понимаете какого поведения.
Ваша же задача создать с клиентом крепкую и дружную «семью». Что толку, если он уйдет от вас с одной покупкой и принесет разовую прибыль? Зато человек, который всей душой прикипел к вашей компании, явно не ограничится одним заказом. По мере необходимости он будет обращаться к вашим услугам снова и снова.

Кстати, вы знаете, что работа с одним постоянным покупателем обходится примерно в 7 раз дешевле, чем привлечение нового клиента?
Ну что, перед вами все еще стоит вопрос, надо ли думать, как увеличить количество транзакций?

4. Ценные мысли по поводу перевода потенциальных клиентов в реальных
Это тоже надо делать, ага.

Или вам хочется, чтобы люди, знакомились с перечнем услуг вашей компании и говорили: «Да-да, это все здорово… наверно. Мы обязательно воспользуемся вашим предложением… как-нибудь попозже».
Было такое?

А задумывались ли вы, почему эти люди не стали вашими клиентами? Может быть, вы как-то не так предлагали им это сделать, или отвечающий за это менеджер был не в настроении, или звезды не должным образом сложились?
Между тем, научившись переводить клиентов из потенциальных в действующие, вы можете значительно увеличить уровень конверсии. Какова она у вас на нынешний момент? Чуть более, чем 1-2 процента? А представьте, как вырастет ваша прибыль, если в покупателя превратится каждый десятый потенциальный клиент!

Самое интересное, что в этой области всегда есть, куда расти. Достигли конверсии в 10 процентов? Так не просиживайте штаны на месте – стремитесь к 15%!

5. Способы увеличения входящего потока клиентов
Об этом можно начинать думать после того, как будут проработаны (и более-менее реализованы) первые 4 пункта. Основной метод привлечения новых клиентов, конечно же, всевозможные виды рекламы.
Но кто же вам мешает придумать свой свежий и оригинальный способ привлечения внимания потенциальных заказчиков. Кстати, у вас уже есть какие-то идеи по этому поводу?

И что эта методика действительно работает?

В данном случае вы наконец-то перестанете метаться между своими Гениальными Задумками, не зная, какую из них воплотить в первую очередь. Вы сможете упорядочить свои действия и начнете действовать по четкой схеме.
Дело в том, что многим владельцам малого бизнеса не хватает именно систематизации действий. Стоит только привести хаос в голове и в делах к более-менее четкому состоянию, как всё начинает складываться буквально как по мановению волшебной палочки.
Это ведь просто здорово, правда?!

10 принципов мышления предпринимателя

Вот, по нашему мнению,10 ключевых принципов, которые отличают людей с бизнес-мышлением от всех остальных.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 1.

САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Это умение расти и развиваться только за счет своих усилий.
Это значит поддерживать себя самостоятельно.

Собрать все свои усилия, всю свою энергию и вложить их в новую непроверенную идею, не рассчитывая на инвесторов, кредиты, «доброго дядю», влиятельного родственника, партнера или крестную-волшебницу.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 2.
ОТ МАЛОГО К БОЛЬШЕМУ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Сначала получите результат на малом, а потом переходите к
большему

Читайте так же:  Ставки транспортного налога по регионам таблица

Когда люди запускают бизнес, они часто вкладывают в него все: свои деньги, деньги друзей, деньги родственников, кредиты. И часто бизнес проваливается. По разным причинам.

Наш принцип: взять один свой продукт и попробовать продать его одному клиенту. И посмотреть, купит ли он. И если он купит, то взять второй продукт и продать второму покупателю.
Улучшить свою систему продаж.

Если не продается — важно понять, что нужно сделать что-то по-другому, поработать над стратегией продаж. И протестировать еще раз. До тех пор, пока вы не получите результат.

Затем Вы учитесь масштабировать проверенную концепцию.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 3.
80% ИЗ ТОГО, ЧТО Я ДЕЛАЮ – НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Это горькая правда. Причем это может оказаться намного больше, чем 80%. При таких раскладах очень важно оставаться оптимистом.

Если самостоятельно и активно применять свой мозг, свою энергию, свои усилия и свое воображение и продолжать развиваться изо дня в день, применять то, что узнал на опыте, то рост в долгосрочной перспективе гарантирован.

Это идет немного в разрез с человеческой природой. Мы все хотим получить удовлетворение здесь и сейчас. Так работают наши инстинкты. Очень важно перестроить свой мозг на долгосрочное мышление:
когда вы тестируете любые бизнес — идеи, вы должны понимать, что 80% из них не сработает.

Разрешите себе отказываться от того, что не работает и перейти к следующему.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 4.
БИЗНЕС — ЭТО НЕ РАБОТА
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Когда идет речь об открытии своего бизнеса, может показаться, что работа и бизнес – это одно и то же.

Владение и управление успешным бизнесом, это совсем другая ответственность и тип мышления.

Вы должны создавать ценности и получать другие результаты, отличные от зарплаты.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 5.
ДЕНЬГИ ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫ СОЗДАВАЕМОЙ ЦЕННОСТИ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Вам нужно ответить на вопрос: «В чем особенность Вашего продукта?» или «Что Вы продаете?»

Ценность работы для клиентов заключается в том, что именно они получают от вашего продукта или услуги. И вы получаете деньги именно пропорциональной той ценности, которую ваша услуга или продукт имеют для этих людей.
А не пропорционально работе, которую вы вложили в этот продукт.

Чем это отличается от обычной работы?

Вы можете работать 24 часа в стуки, сделать кучу дел, но не заработать ни копейки, если Ваш продукт не приносит никакой ценности клиентам.

Ценность, которую вы создаете для других людей – это и будет двигателем Вашего дохода.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 6.
Я НЕ ПРОСТО ЗАРАБАТЫВАЮ ДЕНЬГИ, Я СТРОЮ БУДУЩЕЕ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Большинство людей крадет у себя время вместо того, чтобы использовать его максимально эффективно для долгосрочных целей.

Концентрация на зарабатывании денег в бизнесе не принесет Вам денег в долгосрочной перспективе. Это очень краткосрочная вещь.

Чем лучше вы сможете развить в себе умение работать сейчас для встраивания идеального будущего, тем больше денег вы на самом деле заработаете.

Пережить временные дискомфортные условия сейчас, для того, чтобы создать себе намного лучшее будущее, – это то, что выбирает и проживает настоящий предприниматель каждый день.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 7.
УСПЕХ ПРИХОДИТ ТОГДА, КОГДА Я ДЕЛАЮ МНОГО ПРАВИЛЬНЫХ ВЕЩЕЙ ОДНОВРЕМЕННО
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Успех в бизнесе приходит, когда несколько разных вещей делаются одновременно и правильно. К успеху в бизнесе приводи не один элемент, а множество.

Если Вы фокусируетесь только на чем-то одном, например, на создании продукта и тратите на это несколько недель или месяцев на попытки его продать, но никто его не покупает, то Вы расстраиваетесь и решаете, что это не работает. Но, это может уже стоить Вам всего бизнеса.

Если вы не понимаете, что нужен не только хороший продукт, который решает потребности клиентов, но и хороший маркетинг, хорошая команда, вам нужно каждый день делать правильные вещи и держать фокус на своей долгосрочной цели.

Если у вас есть бизнес, то вам нужно работать над всеми ключевыми элементами, и делать это одновременно.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 8.
ДОХОД И ПРИБЫЛЬ — ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Большинство людей говорят не о своей прибыли, а о своих доходах.

Когда вы начнете свой бизнес, то поймете, что чтобы получить $1, который вы можете потратить как угодно, Вам нужно продать на $10.

Это происходит потому, что вы продаете продукт стоимостью в $10, а ваши затраты составляют 5-6-7 долларов, которые нужно потратить на основные фонды, материалы, рекламу, интернет-сервисы, бухгалтерское сопровождение, которые
требуют свою часть из этих $10. После этого Вам нужно из оставшихся денег заплатить налоги. Затем еще будут скрытые расходы.

Так что $10, которые вы получили от продажи, превратятся в $1-2 в вашем кошельке, которые вы уже сможете потратить.
Если вы хотите получать $100 000 чистой прибыли, то вам нужен бизнес с оборотом в $500 000 или $1 000 000 в год.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 9.
Я ОТВЕТСТВЕНЕН НА 100% ЗА ВСЕ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Собственник бизнеса берет на себя ответственность за управление всем процессом. И если что-то пойдет не так, то он может потерять те $1-2 доллара из каждых полученных $10.

Сейчас вы уже ответственный на все 100% человек. Вы должны строить систему сами. Вы должны использовать свой разум, свое внимание, свое сознание и концентрироваться на проекте. И заставить это работать. Кроме Вас это не сделает никто!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Принцип 10.
МОЙ УСПЕХ ПРИХОДИТ БЛАГОДАРЯ МОИМ ДЕЙСТВИЯМ
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
В бизнесе все сводится к действию. Не к тому, чтобы сидеть и пытаться придумать идеальное решение. Все сводится к выбору одной хорошей идеи и внедрению ее, а затем оценке полученных результатов.

Читайте так же:  Учет затрат на производство продукции

Обучение – это изменение вашего поведения.

В мире бизнеса мы проверяем все через действия. Мы пробуем, тестируем, смотрим, сработало или нет. И если не сработало, то мы переходим к следующему шагу. Мы находим причину и тестируем снова.

Успех приходит благодаря Вашим действиям, а не благодаря волшебной таблетке.

9 главных ошибок, которые могут погубить ваш бизнес

Финансовые бизнес-консультанты из компании «Нескучные финансы» опросили своих клиентов и собрали 9 самых распространённых ошибок предпринимателей. Прочтите и не делайте так!

1. Работать только над продажами

Денис продаёт корма для животных через Интернет и павильон на автобусной остановке. Бизнесом занимается 5 лет, зарабатывает 300 тысяч в месяц, хочет развиваться и получать больше.

[2]

Чтобы зарабатывать в 2 раза больше, Денис вывел гипотезу: вложить больше денег в рекламу интернет-магазина и за счёт этого увеличить выручку компании в 2 раза. Перед тем, как это сделать, Денис пошёл к финансовому консультанту, который раскрыл ему глаза на правду.

Консультант составил финмодель на год, и гипотеза Дениса оказалась провальной. Если увеличить выручку интернет-магазина вдвое, то интернет-магазин не то что не заработает, а сработает в минус.

Дело в том, что интернет-магазин Дениса в принципе убыточный, а компания держится только за счёт продаж в павильоне. Увеличить выручку интернет-магазина — значит залезть в минус и приблизить момент закрытия.

Совет: Не думайте, что чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить количество продаж или выручку компании. Вначале посчитайте, сможет ли бизнес дать больше прибыли, если просто больше продавать.

2. Нанимать себе в убыток

Бизнесмен думает: чем больше людей в компании, тем она круче. Обязательно должны быть отделы: маркетинга, продаж, аналитики и эйчара. Но чем больше в компании людей, тем сложнее работать. Расскажу про моего друга, который строит бани.

Год назад Вова работал один: сам искал заказы, ездил на объекты, следил за стройкой. При этом зарабатывал 200 тысяч рублей с 2–3 заказов в месяц.

Через полгода Вова захотел расширяться: взял партнёра, 3 человека в отдел продаж и подключил дополнительную бригаду рабочих. При этом заработок снизился до 0 рублей в месяц, а через 6 месяцев у компании было минус 100 тысяч рублей. 3/4 заработанных денег Вова тратил на зарплаты. Остальная четверть уходила на аренду нового офиса и рекламу.

Чтобы вернуться к прежнему заработку в 200 тысяч, Вове нужно строить в 3 раза больше бань. Как это сделать, Вова не знал, уволил всех, кроме продавца, и начал заново планировать развитие. Через 3 месяца вышел на 300 тысяч в месяц.

Совет: вначале посчитайте, на сколько увеличится прибыль компании, если нанять нового человека. После найма считайте цифры. Если людей стало больше, а прибыль уменьшилась, значит что-то идёт не так. Если с новыми людьми компания стала зарабатывать больше, значит вы всё сделали правильно.

3. Внедрять учёт ради учёта

Есть поверье, что предпринимателю обязательно надо вести учёт. Но зачем все эти 1С-ки и эксели, если информация в них не помогает управлять бизнесом?

У нас есть клиент — собственник строительной компании. Он потратил 800 000 рублей на внедрение 1С, но так и не смог её до конца настроить. Он просто не знал, какие ему отчёты нужны и что он от них хочет получать. Теперь эти 800 тысяч лежат на компьютере бухгалтера и не приносят никакой пользы.

Сами по себе отчёты ничего не значат. Цель учёта — давать информацию, которая помогает собственнику принимать решения.

Совет: смотрите в отчёт и ищите по показателям, где вы недозаработали. Мало вложили в рекламу, упало количество заявок на сайте. В следующем месяце вложите больше. Себестоимость производства продукта выросла на 3%, прибыль упала. Идите с вопросом к закупщикам, разбирайтесь, почему кто-то из поставщиков поднял цены.

4. Брать себе больше, чем можно

Вы заработали денег, ура, едете в автосалон за новым Мерседесом. Катаетесь, фоткаетесь, всё как положено.

Но через полгода бизнес просит деньги обратно. Сломалось рабочее оборудование, а нужно ещё заплатить поставщикам и выдать зарплату. Срочно продаёте машину со скидкой, катаетесь на маршрутке.

Когда клиент заплатил — это ещё не ваши деньги. Пока вы не выполнили работу или не отгрузили товар — это деньги клиента, которые у вас только хранятся. Не трогайте эти деньги, умоляем.

Сдали работу, подписали акты — тратьте на здоровье. Только на развитие оставить не забудьте. Хотя это уже другая история.

Совет: чтобы знать, сколько выводить из бизнеса, нужны три базовых отчёта: движения денег, прибыли и убытков и баланс. Вместе они покажут, сколько денег — ваши, а сколько — принадлежит бизнесу или клиентам компании.

5. Напрягать бухгалтера

Бухгалтер — не эксперт в управлении и финансах. Бухгалтер нужен, чтобы у собственника не было проблем с налоговой. Управленческая отчётность — не по его части.

В малом и среднем бизнесе финансами должен заниматься собственник. Ему могут помогать финдиректор или консультант. При этом собственник обязан знать финансовую базу, иначе управлять компанией он не сможет.

Совет: оставьте бухгалтера в покое!

6. Не контролировать запасы и дебиторку

Наш клиент, Настя, владеет прибыльным бизнесом, но денег постоянно нет. Оборотка каждый месяц растёт, но большая часть денег — чужие. Часть денег лежит на складе в виде товаров и сырья. Остальные деньги — у клиента, которому она поставляет товар, а платит он за него только через 30 дней по отсрочке. По отчёту о прибыли бизнес крутой, а по факту эта прибыль заморожена на складе и у клиента.

Совет: чтобы денег на счету всегда было достаточно, смотрите, куда уходит ваша прибыль. Возможно, деньги зарыты на складе или в дебиторской задолженности у клиента. Следить за тем, где лежат деньги, поможет балансовый отчёт.

7. Неправильно считать прибыль

Как чаще всего предприниматель считает прибыль: сколько денег пришло на счёт минус расходы за месяц, а всё, что осталось — прибыль компании. Все бы ничего, если бы это не было бездумной, невероятной ошибкой.

Видео (кликните для воспроизведения).

Немного теории. Есть два метода учёта: кассовый и начисленный.

  • Кассовый метод — это когда вы считаете, сколько поступило и ушло денег из кассы, расчётника и других кошельков компании.

Пришли 500 тысяч на расчётник — записали приход, закупили товара на 250 — записали расход.

  • Начисленный метод — это когда вы учитываете не приход денег в кассу, а обязательства. То есть сколько вам должны заплатить клиенты за то, что вы сделали, а также сколько вы должны клиентам за то, что ещё не сделали, и поставщикам за товар, который они отгрузили. При этом неважно, заплатили вам уже или нет, ведь мы считаем не деньги, а сколько денег кто кому должен.

Вам нужно заплатить за аренду офиса. Арендодатель прислал счёт за этот месяц на 30 тысяч, но вы их ещё не оплатили. У вас появилось обязательство на 30 тысяч — фиксируем в табличку.

Читайте так же:  Если зарплата выплачена раньше срока 6-ндфл

Вы сделали клиенту сайт, но он ещё не заплатил. У него появилось обязательство заплатить вам 200 тысяч рублей. Фиксируем.

Совет: чтобы правильно посчитать прибыль, составляйте отчёт о прибылях и убытках. В него занесите начисленные операции, то есть обязательства: дела с клиентами и поставщиками. Вычтите налоги, кредиты и амортизацию.

8. Не планировать будущее

Звонит партнёр, говорит, что поставщик предлагает большую скидку, если закупить товар сегодня. Недолго думая, вы соглашаетесь. Через 5 дней вам платить за аренду и выдавать зарплаты, а денег нет. Необдуманная трата привела к кассовому разрыву.

Кассовый разрыв — это когда компания прибыльная, но у неё временно нет денег, чтобы платить поставщикам за товар, выдавать зарплату, оплачивать аренду офиса. В разрыв попадают из-за того, что собственник тратит деньги клиентов, которые дали предоплату, и поставщиков, которые отгрузили товар с отсрочкой. А когда наступает день оплаты поставки, денег нет. Потом нужно платить сотрудникам, денег опять нет. Собственник ждёт новых поступлений, чтобы закрыть накопленные долги.

Мазь от кассовых разрывов — платёжный календарь. По нему видно, кто, когда и кому заплатит, и сколько будет денег на счёте в любой конкретный день. В календаре видно заранее, будет ли кассовый разрыв. Появляется время, чтобы все грамотно спланировать.

Совет: кассовый разрыв — это ещё не конец света. Если компания прибыльная, то деньги скоро появятся. Но чтобы в них не попадать, посчитайте правильно прибыль по отчёту ОПиУ и составляйте каждый месяц платёжный календарь.

9. Путать свои деньги и деньги компании

Собственники думают: «Мой бизнес, что хочу — то и делаю». Такой предприниматель считает, что все деньги компании — его. Он вытаскивает больше денег, чем можно, а потом жизнь бьёт его по голове. Не надо так.

Бизнес — отдельный организм. Он, как и человек, растёт, развивается, появляются свои потребности. Так же как в одном теле не могут жить два человека, собственник не может быть одновременно и своей компанией, и собой.

Как платить себе. У предпринимателя часто две роли в компании: генеральный директор и собственник. По законам финансов эти люди получают деньги по-разному:

  • Генеральный директор — тот, кто развивает компанию. Если вы собственник-гендир, первым делом назначьте себе зарплату за выполнение своих обязанностей.
  • Собственник бизнеса — тот, кто владеет компанией. Ему положено получать дивиденды от чистой прибыли компании. Чтобы бизнес не загнулся, перед тем, как платить собственнику, компания должна заплатить налоги, кредиты, зарплаты и всё остальное.

Как не наломать дров

Раз неверные решения приводят к потере денег, значит надо научиться принимать верные решения. Вот три простых правила:

  • Взять ответственность: за бизнес, клиентов и сотрудников. Думать не о том, как бы побольше вынуть в карман, а как создать условия, чтобы компания развивалась, клиенты были довольны продуктом, а сотрудники — условиями работы.
  • Собирать каждый месяц три базовых отчёта:
  1. Отчёт о движении денежных средств, чтобы учитывать приход и уход денег.
  2. Отчёт о прибылях и убытках, чтобы считать прибыль и обязательства.
  3. Баланс, чтобы видеть, в каких активах заморожены ваши деньги (в запасах, у клиента или в оборудовании).
  • Планировать работу компании. Составлять план продаж, расходов, вести платёжный календарь. Так вы сможете контролировать текущую ситуацию и ставить цели, которых реально достичь.

10 типичных причин, почему бизнесы не развиваются

Лишь единицы процентов предпринимателей целенаправленно занимаются развитием своего бизнеса, в то время как все остальные не могут вырваться из ежедневной текучки настолько, что даже не имеют образа цели — куда хочется прийти в итоге. Почему так происходит?

Почему нет плана развития? Почему он не выполняется, даже если есть какие-то прикидки? Есть 10 конкретных причин, которые формируют этот «Стеклянный потолок». Обсудим их в этой статье.

1. Избыток бизнес-информации на фоне отсутствия реальных инструментов

Как выстроить нужные системы в своем бизнесе? Видимо нужно изучить соответствующую информацию — бизнес-литературу, курсы и тренинги, получить образование в сфере развития бизнеса?

Можно заниматься этим годы, так и не найдя нужных вещей.

Информации по бизнесу навалом. Тем более сейчас, с приходом интернет. Но нужной полезной информации из этого меньше одного процента. Это может показаться странным, но на самом деле все закономерно: 99% книг по управлению, продажам и прочим бизнес-вопросам пишутся выходцами из крупного бизнеса, для работников разного уровня крупного бизнеса. Или «преподавателями», которые очень далеки от практики.

В итоге все логично, хорошо звучит, но к вашему конкретному бизнесу это не имеет вообще никакого отношения.

2. Отсутствие понимания стадий развития бизнеса
Еще одна причина путаницы с информацией — непонимание этапов жизни бизнеса. На этапе создания бизнеса, его развития, масштабирования и уровне владельческого контроля действуют прямо противоположные закономерности. На каждом этапе есть свои конкретные цели, свои проблемы и свои инструменты их решения.

На каждом новом этапе нужно делать другие вещи. Не просто больше или лучше — другие! Именно это создает «стеклянный потолок», у каждого этапа есть свой ресурс развития. И когда он исчерпан, нужно переходить на другой уровень. Если этого вовремя не сделать, бизнес стопорится в своем развитии. Попытки делать то же что и раньше, но больше (Давайте поднапряжемся!) приводят только к стрессам и усталости.

Нужны качественные изменения и системный подход. Иначе опять «эффект фонарика» и «стеклянный потолок».

3. Отсутствие понимания форматов бизнеса
Еще один источник путаницы — форматы бизнеса. Есть 4 базовых формата, в каждом из которых действуют свои закономерности. Если применять инструменты одного формата в другом (перепутать), эффекта либо не будет совсем, либо он будет незначительный. Это еще одна из причин почему «книжные» знания в реальном деле не приживаются.

4. Отсутствие моделей и схем
Скажите, что лучше: наращивать рекламный бюджет или снижать его? Нанимать дорогого специалиста или дешевого? Использовать дорогие технологии или дешевые?

Обычный подход снижать затраты — их видно, они реальны, а прибыль носит неопределенный характер, неизвестно будет ли она. Это порождает целую систему взглядов на бизнес и принятие решений.

А вот другая ситуация: скажите, если я дам 100% гарантию, что на каждый вложенный рубль вы сразу будете получать два — что вы будете делать? Экономить? Или наращивать бюджет всеми возможными средствами?

[1]

Видимо второе! Ведь дураков нет — никто не хочет терять деньги.

Модели в бизнесе, это когда вы знаете что на входе и что на выходе — в цифрах, и именно поэтому можете принимать решения основанные не на затратах, а на выгоде.

И это является краеугольным камнем. Ключевым узлом, который меняет абсолютно весь подход к делу.

Только модели и системы могут дать существенное развитие для бизнеса. Если этого нет, остается только экономить, в надежде, что «потерпим, может обойдется». Вплоть до ухода с рынка.

Формировать модели и считать по ним цифры нужно еще до запуска бизнеса, именно эти цифры определяют «физический» потолок развития, поэтому от них зависит исходная возможность развития бизнеса. Иногда в ходе диагностики бизнеса выясняется, что такой возможности просто нет и тогда нужно решать вопрос с переформатированием самой бизнес-темы.

5. Ставка на «правильное мнение»
Еще одна вещь, с которой я имею дело каждый день, но про которую не пишут в книгах — ставка на правильное мнение. По умолчанию считается, что мнение владельца бизнеса изначально правильное и единственно верное. Это как божество, которое глаголит истину в последней инстанции — примерно так принято относиться к мнению руководства.

И и это правильно, но только с точки зрения руководителя по отношению к подчиненному.

Проблема здесь в том, что что со временем, владелец бизнеса настолько привыкает к этой позиции, что сам свое мнение начинает считать правильным и единственно верным. И это становится началом конца. Ведь делать то, что ты считаешь верным — значит ходить по кругу и отрицать любые изменения.

Читайте так же:  Как перевыставить счет-фактуру по агентскому договору

Принято считать, что иметь свое мнение — это хорошо. Но реально, мнение — это самый дешевый товар. Какое-то мнение есть у всех и по любому поводу. И большинство из них не имеют вообще ничего общего с действительностью.

На всех своих учебных программах я постоянно повторяю: — в деловой жизни нужно выбросить мнения в мусорку в первую очередь. Если вы встречаете где-то у себя или у других людей маркеры «я думаю», «мне кажется», «я считаю», «по моему мнению» — как можно быстрее посыпайте это дустом, чтобы не проросло.

Хорошо иметь опыт, а не мнения. Результаты тестов, а не раздумья. Модели, цифры и факты, а не умствования.

Поэтому вместо того, чтобы искать правильное мнение по какому либо вопросу, самый верный шаг — исключить вообще любые мнения из уравнения и смотреть только на факты

6. Еще одна проблема, которая мешает развиваться — иллюзия уникальности
Каждый владелец бизнеса уверен, что его бизнес неповторим, а его проблемы уникальны. И для них нужно какое-то свое, уникальное решение.

Иллюзия эта возникает только по одной причине — из за недостатка сравнительного опыта. Когда ты в месяц видишь по сотне разных бизнесов, это как «День сурка». Все говорят про уникальную ситуацию, при этом у всех одинаковые проблемы, одинаковые их источники и даже говорится это одинаковыми словами.

Нюансы у всех свои, но в целом — бизнес это система. Примерно как автомобиль, у которого есть кузов, колеса, руль, двигатель, бензобак и прочие детали. Да, автомобиль может быть разного цвета, разного дизайна, в нем могут быть разные аксессуары. Но это не отменяет наличия двигателя и колес.

Когда владелец бизнеса говорит про уникальность бизнеса, он чаще всего имеет в виду «цвет машины», а когда речь идет о развитии бизнеса, я имею в виду двигатель, коробку передач, колеса и электропроводку.

Эти вещи не нужно путать. На уровне механики процесса, все бизнесы работают очень похожим образом.

7. Психотип владельца бизнеса
Психотип определяет сильные и слабые стороны человека, «зашитые» от природы качества характера, искажения, склонности. Один начинатель, другой завершатель и систематизатор, третий творец, четвертый коммерсант, философ, тактик, стратег, трудоголик — это все разные люди (подробнее смотрите Системно-векторное профилирование).

Хороший подход — знать и использовать свои сильные стороны, а слабые прикрывать технологиями или другими людьми. Но чаще всего это не так. Поэтому в бизнесе существует перекос: хорошо делаются те вещи, которые близки и понятны владельцу, которые являются его сильной стороной. А все остальное игнорируется и это еще одна причина недоразвитости.

8. Психологическая инерция
Отсутствие информации, готовых схем и моделей развития, непонимание своих сильных и слабых сторон, неопределенность — все это создает страх перед новым. Более того, если вы уже что-то пробовали и это не получилось, страх многократно усиливается. Все это создает ситуацию, когда старое лучше нового. Когда проще сидеть и не трепыхаться, чем пытаться что-то реально изменить. Этот создает «стеклянный потолок» на ментальном уровне.

9. Работа в бизнесе, а не над бизнесом
В итоге владелец бизнеса занимается текучкой дел, и это создает уже не ментальный, а реальный «стеклянный потолок». Бизнес перестает развиваться и расти, а вся активность сводится лишь к поддержанию текущих процессов.

Такой бизнес работает на 4-7% своей реальной мощности, а ситуация в целом похожа на анекдот про тупую пилу, когда человеку некогда ее точить, ведь нужно работать!

10. Потеря веры в развитие и перспективу
К сожалению, все вышеназванные проблемы часто приводят к потере веры в возможность развития, в достижение целей, ради которых делался бизнес.

Лучше синица в руках, чем журавль в небе! Оборонительная стратегия фиксирует это состояние дел и взгляды на свой бизнес.

Потеря веры — это отказ от развития. А поскольку бизнес — процесс динамический и жить может только в движении, отказ от развития влечет затухание и гибель бизнеса. Когда это произойдет лишь вопрос времени.

Что делать?

Для настоящего предпринимателя, вопрос развиваться или нет никогда не стоит. Стоит лишь вопрос как именно развиваться, какие именно действия нужны. Как сделать это оптимально, без необходимости долго изобретать «свой собственный велосипед».

Хорошая новость — есть четкий план развития бизнеса, состоящий из простых, понятных этапов с конкретными шагами и целями на каждом шаге. Чтобы его выполнить совсем не нужно быть гением или сверх-человеком: потребуются простейшие действия, которые под силу любому. Поговорим об этом плане в одной из следующих статей.

Остались вопросы? Задавайте их в комментария↓

5 причин, которые мешают развиваться малому бизнесу: мифы и реальность

Любой бизнес – это, в первую очередь, собственник. Как он будет вести свой бизнес, куда он его поведет, какие методы и способы будет использовать – все это составляющие факторы победы или неудачи.

Многие компании в России не переживают рубеж три года. Изучая статистику по ведению бизнеса в стране, становится ясно, что ежегодно «умирает» компаний гораздо больше, чем «рождается». Это все представители микро и малого бизнеса.

Однако малый бизнес должен быть основным драйвером экономики любой страны. Здесь формируется большой пласт платежеспособного населения – малых предпринимателей, что положительно влияет на увеличение покупательской способности населения. Но, к сожалению, наш малый бизнес просто выживает, пытаясь не умереть.

Почему так происходит? Проводя многочисленные опросы и встречи с предпринимателями, я постоянно задаю один и тот же вопрос: «Что мешает развиваться? Почему еле-еле сводите концы с концами?». Ответы прозаичны и наглядны.

Основные причины «загибания» бизнеса по мнению предпринимателей:

  • нестабильность в стране;
  • противоречие в законах;
  • множество налогов и их «непрозрачность»;
  • ограниченность в доступе к денежным ресурсам;
  • высокие административные барьеры и бюрократия.

Но ведь есть примеры успешных компаний, которые не просто выживают, а побеждают в этой жесточайшей схватке за «место под солнцем». У них что, есть какая-то волшебная таблетка?

[3]

Стал копать глубже. Стало интересно, почему у одних так, а у других эдак. Что такого знают победители, чего не знают проигравшие, или знают, но не делают? В первую очередь, начал с опроса наших клиентов и клиентов партнеров. Затем поговорил с теми, кто только стоит на пороге создания бизнеса. Таким образом в опросе участвовали более 100 человек из различных сфер деятельности:

  • собственники коммерческой недвижимости, с арендным бизнесом;
  • таксопарки;
  • рестораны и точки общественного питания;
  • владельцы салонов красоты;
  • магазины одежды;
  • оптовая торговля непродовольственными товарами (строительные материалы, фурнитура и крепеж);
  • производство мебели.

Шесть месяцев мы с командой изучали и анализировали полученную информацию, готовили выводы и предложения. И вот теперь я с уверенностью могу заявить, что вышеуказанные факторы – не есть первопричина! Да, я согласен, что все названные выше причины существуют, их нельзя отрицать. Но это верхушка айсберга. Все, что находится «под темными водами» имеет более сильный и масштабный эффект. Однако замечать эти проблемы никто не хочет.

Почему? Да так проще. Именно проще и все тут. Ведь если что-то не пошло, то проще сказать, что … и на выбор, пожалуйста. Хотите одну причину, хотите две, а можете все пять говорить, и вам поверят.

А ведь сама суть предпринимательства и состоит в том, что надо двигаться от неудачи к неудаче, не опуская рук. Но ведь на одном энтузиазме не протянешь, скажете вы. Нужно что-то еще. Что? Какие еще надо сделать шаги? Чего не учли? Вопросы, вопросы и еще раз вопросы.

Читайте так же:  Перевод с карты на карту. облагается налогом или нет

И вот итог наших изысканий.

Что мешает бизнесу развиваться на самом деле:

  • мышление самого предпринимателя;
  • отсутствие стратегии развития бизнеса;
  • неправильная организационная структура;
  • неэффективное управление финансами;
  • отсутствие антикризисного управления в компании.

Первое, с чего надо начинать – это с мышления самого предпринимателя. Ибо это самое мышление может дать решение правильное либо неправильное, может вообще завести в тупик или погубить, а может вытянуть «из болота». И если что-то в бизнесе не ладится, то для предпринимателя важно вовремя пройти перезагрузку, переосмыслить то, что происходит и взглянуть на ситуацию, бизнес и жизнь в целом, под другим углом. Ведь подавляющее большинство собственников малого и среднего бизнеса ложатся и встают с одной мыслью – мыслью о своем бизнесе. Но ведь каждый думает по-разному, а надо научиться думать «правильно». А как это «правильно»? Правильно – это когда ты сам себе задаешь правильные вопросы, не «удобные», а именно «правильные», которые помогут найти причину, пути решения и дадут несколько вариантов. Эти «правильные» вопросы, в основном, неприятные, могут быть даже обидными, но только они смогут показать истинную ситуацию и способы решения. Задайте себе вопросы: «В чем моя ошибка? Как бы я поступил, если…? Я правда понимаю, осознаю и беру ответственность за эти риски? Что я буду делать если…» Только ответы должны быть более чем откровенными.

Часто получается, что через призму таких вопросов я отговариваю предпринимателей от пустых идей, а иногда мы совместно подтверждаем, что необходимо действовать.

По этому вопросу часто возникает много споров и недопониманий. Мол, зачем нам все это надо? Какая стратегия? Стратегия нужна «крупнякам»! Нам бы денег…

А для чего нужны деньги? Сколько надо? Как будете отдавать? Если план «А» не сработает, то что будете делать…? Куда движется компания? Чего хотите через год, три, пять? Почему выбрали эту сферу, а не другую? Кто ваши конкуренты? А кто покупатели? Чем вы лучше?

И это далеко не все. Но не ответив на эти вопросы, бизнес движется в темноте, без приборов и понимания. И даже в моменте может быть все отлично, но через несколько месяцев все рушится, словно карточный домик. Почему так случается? А потому что не учли многие факторы, не предусмотрели те или иные изменения, не оценили все риски. Один знакомый постоянно мне говорит: «Я всю жизнь опаздываю на один день. Вот бы опередить хотя бы на час!». Но на мои призывы сесть и подумать он говорит: « Что тут думать? Все! Погнали. Мне ехать надо…». Не буду долго расписывать историю, скажу одно — он постоянно в долгах. Хотя голова светлая, работоспособность колоссальная, но…

Поэтому помните, что действия без стратегии — это путь к проигрышу.

Если предприниматель делает все сам, то это не бизнес, это просто человек работает сам у себя. Бизнес начинается там, где появляется коллектив. Но коллектив, это не просто люди. Это четкая и понятная структура. Структура, способная выполнять поставленные задачи, обслуживать клиентов, производить работы и приносить прибыль собственнику. И каждый элемент этой структуры точно знает зачем он тут и что несет. В основном же, получается так, что: либо структуры нет совсем, либо она непригодна к бизнесу, либо существует только на бумаге. И вот тут начинается «плач Ярославны», который выражается в нехватке людей и времени, а затем приводит к путанице в процессах, что в конечном итоге выливается в недовольство клиентов.

Даже в крупных компаниях, зачастую, происходит следующая ситуация: коллектив работает, развивается, растет, но разобраться в том, что каждый делает, как это коррелирует с общей деятельностью, что можно автоматизировать, что минимизировать и т. д. никто не может. И вот тут, как в стихотворении Корнея Чуковского – путаница.

Поэтому после стратегии, необходимо четко определить какими силами и как мы будем побеждать на рынке. Описать все бизнес-процессы, чтобы «уходящие» не унесли уникальные знания, а «прибывающие» не изобретали колесо.

Сколько всего в одном слове – деньги. Но деньги бывают рабами, а бывают и хозяевами; оборот может быть, а прибыли нет…

Зачастую в компании зарабатывают все, кроме собственника. Владелец бизнеса не знает сколько вложил, сколько вернул, и вернул ли вообще. Нет четкого и понятного процесса ценообразования, есть кассовые разрывы. Итогом этого всего бывает крах. Здесь просто жизненно важно поставить правильный управленческий учет, в котором будут актуальные цифры, своевременные и понятные показатели, рост себестоимости и мотивации. Получаем ответы на многие вопросы: кредит или лизинг, отложить или вложить, сколько забрать, мы заработали или потеряли?

У меня есть масса примеров, когда торговля идет, все здорово – оборот колоссальный. Берутся кредиты «на оборотку». Все рады и довольны! А потом – кассовый разрыв, нет возможности оплатить ежемесячный платеж, затем перекредитовываются… Но сколько веревочке, как говорится, не виться… Искренне жаль, когда отличная идея, превратившись в реальный бизнес, гибнет из-за элементарных вещей.

Ну и окончательная составляющая – это антикризисное управление. Еще никто не смог доказать, что лечение болезни эффективнее и дешевле профилактики, но «Грабли бьют вновь и вновь, а сердце верит в чудеса!». Только профилактика по антикризисным мерам способна защитить предприятие в долгосрочной перспективе. А в случае возникновения неприятных ситуаций, вы будете полностью готовы к решению тех или иных задач, не будете тушить пожары и искать вчерашний день. Но для всех кризис – это что-то эдакое, все ждут «официального объявления», а все происходит гораздо проще и банальнее. Многие собственники не видят элементарных вещей, которые сигнализируют о приближении большой беды, а потом начинают винить всех и вся.

Кейс из практики. На протяжении нескольких месяцев я рассказывал собственникам бизнеса, что у них под носом реальная угроза и проблема, но они говорили о развитии, о новых клиентах и новых горизонтах. Начали подводить итоги года и я им наглядно показал на цифрах где «застряла» их прибыль, и почему они получат дивидендов меньше на 2 млн рублей. И только тогда начался настоящий «поиск вчерашнего дня» – они начали сами звонить «своей проблеме» и теперь мы решаем их вопросы в суде. Но всего этого можно было избежать еще шесть месяцев назад.

Сколько таких точек невозврата было пройдено компаниями? Не ждите этого момента. Не думайте, что «АВОСЬ» спасет. Начните перестраиваться уже сегодня, чтобы завтра быть в числе победителей и успешных людей.

Видео (кликните для воспроизведения).

«Si Vis Pacem Para Bellum», что значит «Хочешь мира, готовься к войне!».

Источники


  1. Липшиц, Е.Э. Законодательство и юриспруденция в Византии в IX-XI вв. Историко-юридические этюды / Е.Э. Липшиц. — М.: Наука, 2016. — 248 c.

  2. Смоленский, М. Б. Теория государства и права / М.Б. Смоленский, Л.Ю. Колюшкина. — М.: Дашков и Ко, Наука-Пресс, 2009. — 288 c.

  3. ред. Суханов, Е.А. Том 1. Гражданское право. Общая часть; М.: Волтерс Клувер; Издание 3-е, перераб. и доп., 2013. — 720 c.
  4. Безуглов, Анатолий Встать! Суд идет: моногр. / Анатолий Безуглов. — М.: Детская литература. Москва, 2014. — 224 c.
  5. Кузин, Ф.А. Делайте бизнес красиво; М.: Инфра-М, 2012. — 286 c.
Бизнес не может не развиваться
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here